マンションのご売却をお考えの方へ
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周辺相場を熟知した弊社スタッフがあなたの不動産を売るための適正価格の設定、
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主に個人のお客様
買取よりも期間がかかる場合が多い
ほぼ相場価格で売却できる
仲介のメリット
仲介のデメリット
不動産会社
不動産会社が購入するため、早期に現金化できる
相場価格よりも安くなる
買取のメリット
買取のデメリット
マンションの売却をする前に、まずは現況の把握をすることは必要です。
ご所有のマンションの状況なのか確認しましょう。
権利証や登記識別情報通知書は、
権利者であることを公的に
証明するために必要な書類となります。
マンション購入時の契約書や
パンフレットなどの
書類も手元にあるか確認しましょう。
マンション取得時の登記事項証明書を
確認します。手元にない場合には、
法務局で取得することができます。
マンションの売却を始める際にまずは売却の査定を不動産会社に依頼して
いくらぐらいで売却可能かを把握しましょう。
マンションの売却の際に様々な費用がかかります。
実際にどんな費用がどのぐらいかかるのか把握しましょう。
住宅ローンが残っていても住宅ローンを完済して、抵当権を抹消すれば
マンションの売却は可能です。
売却価格で住宅ローンの完済ができるのか？諸費用も含めてマイナスが
出ないかを考える必要があります。
※住宅ローンの一括返済の際には、金融機関に手数料が発生するケースがあります。
売却するマンションから今のお住まいの距離がかなり離れている場合、
現地に行き不動産会社を探す必要があります。
この場合の注意点としては、引き渡し時には本人が立ち会う必要
（代理人を立てることも可能）なのと、
近隣のマンションを売却する場合に比べて、現地までの交通費や宿泊費、
郵送料などの費用がプラスでかかるでしょう。
売却期間中もマンションに住み続けながら売却すること自体は可能です。
しかし、内覧の際には立ち合いが必要となるため都度の掃除の手間や物件に
生活感が出すぎてしまうことで敬遠されるケースもあります。
マンションの所有者が複数いる場合、まずは持分割合を確認しましょう。
持分割合とは、マンションについて持っている所有権の割合のことで、
法務局で敷地及び建物の登記事項証明書を取得して確認することができます。
共有のマンションを売却するには、持分を売却もしくは共有者全員の同意を
得ることで売却が可能です。
不動産を売却する際に行う媒介契約とは、家を売る時、不動産会社に間に入ってもらい、買主を探してもらうために結ぶ契約のことで、
この「媒介契約」が、不動産が高く売れるか、早く売れるかを左右する重要な選択になります。
媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の３種類があり、売主はどの媒介契約を結ぶかを選択することができます。
瑕疵の存在を知った上で告知しないまま売却し、引渡後に瑕疵が見つかると、
その責任を売主が負わなくてはなりません。
これを契約不適合責任（瑕疵担保責任）といいます。
売主様が知っている一戸建ての状況は、不動産会社に正確に報告するように
しましょう。
一戸建ての売却にはある程度の時間がかかります。
できるだけ高値で売却しようとして売り出し価格を高めに設定すると
売却までの期間が長くなり、できるだけ早く売却しようとすると
相場より売り出し価格を低めに設定したり、買取業者に買い取ってもらうなど
売却価格は安くなる傾向があります。
一戸建てを売却される際には、時間に余裕をもった売却計画を立てることを
オススメします。
一定の時間帯に物件を開放して、自由に見学してもらうものが
オープンハウス（オープンルーム）です。
予約の必要が無いため気軽に見学ができ、広く購入希望者を募ることが
できる反面、近所の人や冷やかし半分の見学者が来場する可能性があります。
売買契約書には取引内容や売主様・買主様の権利・義務などが
記載されています。
不動産売買契約を締結しますと、以後は契約書の記載内容に
基づいて権利や義務を履行することになります。
売買契約を締結する際には、売買契約書に記載されている事項の
確認と理解をし、不明な点は遠慮なく不動産会社にお聞きください。
買主様の住宅ローン審査が否決になってしまった場合は
白紙解約となります。
引渡後に瑕疵が見つかった場合には、売主様はその責任を負わなくてはなりません。2020年にこの瑕疵担保責任は契約不適合責任へと
改正され、瑕疵により心理的な損害賠償も認められるようになり
買主側の主張が通りやすくなっています。
引き渡しをしたら、なるべく早くマンション管理組合に報告しましょう。
管理費や修繕積立金を滞納していた場合は、清算をしておく必要があります。
報告を忘れてしまいマンションを売却した後も管理費や修繕積立金が引き落とされることもあります。
マンションの売却で売却益が出た場合は、給与所得以外の所得となるため、会社員の人であっても確定申告をする必要があります。
もし確定申告を忘れてしまうと税務署から調査が入り、延滞税がかかりますので注意してください。
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